文｜Lina深爱激情网

2023年，淘云科技的营收超过了10亿元。

这家低调的安徽企业，已经成为儿童智能硬件赛说念的“隐形独角兽”。

相较于企业名“淘云科技”，大多数用户可能更熟悉它旗下的品牌称呼——阿尔法蛋。

一方面，淘云科技手持阿尔法蛋品牌，旗下领有辞书笔、机器东说念主等多款爆款居品，在儿童智能硬件赛说念内广为东说念主知，以致一度在电商平台草创了“儿童智能机器东说念主”这一细分品类，成绩极为亮眼。

可另一方面，这又是一家极其低调的企业，它是有着十五年景长经验的资深玩家，却鲜少对外进行大鸿沟品牌传播，即便年营收早已突破数亿鸿沟，外界对淘云科技自己、对公司的两位首创东说念主自己却恒久知之甚少。

中国智能硬件市集从来都是红海中的红海，儿童智能硬件赛说念尤甚。在恒久尖锐化的战事中，一批批的企业杀入战场，却又一批批地溃败而归，“先烈”不计其数。

可这十五年里，淘云科技打赢了一轮又一轮的红海战役，多次打造出足以影响行业的爆款居品，更是也曾创下过“4年营收翻30倍”的产业遗迹。

淘云科技究竟是谁？它是奈何做到的？在终年红海拼杀的儿童智能硬件赛说念，它又有哪些值得共享的“红海步骤论”？

以上问题，本文将逐个趟话。

“海宝来了”

2022年北京冬奥会期间，一个久违的形象再次冲上了热搜——2010世博会祯祥物，海宝。

在2022年“冰墩墩”全网断货的日子里，不少网友找出了家中的“海宝”玩偶，po在各大外交媒体平台上，并开打趣地配文说：“你们有冰墩墩，我有会语言的海宝！”“十二年前，它亦然顶流”“海宝to冰墩墩：来了老弟？”……

有东说念主给玩物换上电板后，居然发现这款十多年前的语言版海宝玩物还能宽泛发声，以致八成宽泛跟用户进行语音交互。

在语音交互已成标配的今天，这似乎只是一款常见的智能交互功能。可在2010年，当正从iPhone 3GS走向iPhone 4，当湖南卫视《‌温情女声》才举办到‌第二届的期间，这么一款能“听懂你语言”的智能玩物结结子实红遍了大江南北。

这款海宝智能毛绒玩物经上海世博会事务和谐局授权，由上海均瑶集团特准分娩。

但很少有东说念主知说念，海宝背后所搭载的智能语音技巧，恰是来自淘云科技。

或者更准确地说，是淘云科技的前身——科大讯飞玩物功绩部。

2009年，中科大博士毕业的刘庆升，在加入科大讯飞8年，历经接头院高等接头员、业务线总工后，组建了智能玩物功绩部。

彼时，刘庆升最广为东说念主知的身份有两个，一个是科大讯飞首创东说念主刘庆峰的弟弟，另一个，则是科大讯飞1999年确立以来最早一批“种子职工”。

与哥哥一样，刘庆升在学生期间便专研智能语音技巧，四肢科大讯飞“编外职工”参与业务。

但稍有不同的是，彼时，科大讯飞的语音技巧更多诓骗于B端企业，刘庆升的接头标的却更偏居品——更准确地说，是儿童语音玩物标的。

早在中科大接头生期间，刘庆升就已在导师的指导下进行语音玩物课题的研发，并与课题组一同南下东莞玩物工场实地访问，累积了大量技巧、居品训戒。

彼时，中国玩物市集“大而不彊”，既穷乏自主研发的技巧累积，又穷乏孤苦运营的品牌积淀，大量南边工场都以代工为主，市集低质化竞争强烈。可跟着东说念主民生流水平的不断普及，儿童玩物居品的优质化、智能化却又成为势在必行。

2009年，在玩物功绩部确立同庚，刘庆升带队与合肥故事播送台归并，推出了一款名为“魔法呱呱”的智能语音玩物。

这款以卡通南瓜为造型的毛绒玩物是市面上第一批搭载智能语音技巧，能讲故事、背唐诗、说英语、听音乐的儿童玩物，仍是发布便风靡一时。

此后，“会语言的海宝”更是辞世博会上一炮打响，红遍了大江南北。

刘庆升认准的儿童智能语音玩物这条赛说念，被他跑通了。

“咱们从2009年运行，就插足了大量的时辰元气心灵在儿童语音、语义的识别上。”刘庆升告诉36氪。

“那时语音技巧用的都是成东说念主的语料，童音很少。可玩物每天陪着孩子，一朝语音识别成果不好，对孩子的伤害很大。有些玩物爸爸对‘它’说就行，孩子对‘它’说就不行，让孩子挫败感很强，随机候都急哭了。孩子还会学玩物语言，一喊便是‘我没听明晰，你再说一遍’。”刘庆升的这段牵记，也让他意志到，因为孩子发音和语言的不圭表，儿童居品对东说念主工智能交互技巧的条目更复杂和尖酸。只消保持对儿童居品的敬畏心，才会为孩子带去能听会说的“游伴”。

依托科大讯飞的语音技巧的基础，再加上团队在童音鸿沟的陆续插足研发，让海宝、魔法呱呱的智能进度、可交互进度一骑绝尘，儿童市集反馈极好。

从2011-2012年起，团队更是入辖下手研发交融东说念主工智能、云策划、大数据的全新的“硬件+软件+云表做事”的智能决策，年营收得手突破千万，成为儿童硬件赛说念的一匹黑马。

期间大浪，勇闯变革

与之同期期，中国儿童玩物市集，正经验着一场揭地掀天的大更动。

2009年，淘宝举办第一届“双11”线上促销行径，认真打响了电商渠说念大战的第一枪。自那之后的十年间，收罗购物透顶更动了中国网民的购物民俗，与之同期的是零卖业经销商收罗、乃至通盘零卖产业渠说念布局的全面颠覆。

彼时，中国儿童智能语音玩物市集虽荣华发展，却是泥沙俱下，不少厂商的玩物质料散乱不皆。为了能廉价占领市集，部分企业以致不吝采买廉价原料，以致以损伤儿童健康为代价，冲击着企业的宽泛运营。

四肢玩物功绩部的带头东说念主，刘庆升常在念念考，面对这么的行业机遇和市集风物，若何将玩物居品更好地走向普通寰球的C端诓骗，若何将企业自有的顶端技巧让更多的东说念主来用。这么的念念考，还牵绊着他对儿童功绩的爱与不舍。

团队做出魔法呱呱的那一年，刘庆升的男儿还在上幼儿园。四肢新晋爸爸的他看见男儿对这玩物爱不忍释，每晚必须抱着半小时故事，外出分布也不愿放下。

关于成东说念主来说，玩物只是一堆布料与电子器件的组合体；可关于孩子来说，这是他们童年里最好的一又友，是频频刻刻的陪同，亦然许多年后仍会珍爱的回忆。

那一刻，刘庆升知说念，要让孩子简直用上宽心、好玩的儿童语音玩物，我方必须迈露面向C端市集的那一步，做孤苦、可控的玩物居品。

他绝不踯躅的遴荐了相持，领导玩物功绩部的伙伴成为科大讯飞集团试水C端市集的茅头兵。

然则，想要简直做好一款玩物，瓮中捉鳖？

且无论玩物的软装假想部分，只是是语音技巧洽商的软硬件，就波及开模、制造、电子元器件、芯片、PCB电路板、限定、发声部件等等法子，大量不同供应商，为德不卒紊，任何一个法子踩“坑”都会影响全局，费时、费工、费东说念主。

彼时，科大讯飞集团的C端居品训戒刚刚起步，玩物团队中更是莫得八成自强门庭的操盘手。

2015年深爱激情网，刘庆升做了两个强大的决定。

第一，玩物团队认真从科大讯飞集团剥离，自此自诩盈亏，切入C端儿童玩物市集。

第二，南下，去深圳。

他要去深圳找一个东说念主——师兄，吴玉胜。

自80年代修订洞开以来，获利于珠三角刚劲的硬件制造收罗，以深圳、汕头为中心的珠三角，逐渐造成了一个世界级的儿童硬玩物产研中心。

而同为中科大毕业的吴玉胜，恰是90年代第一批南下深圳，积极投身玩物创业高涨的常识分子。

二东说念主既为同门师兄弟，又都在儿童玩物产业，早年间便已贯通。

彼时，吴玉胜已在深圳玩物界打拼多年，早已闯出了一番全国，其团队四肢儿童玩物语音技巧决策商，在产业链与供应链潦倒游都累积了深厚的资源。早在2009年，搭载了两边技巧的“超等逗逗”发声娃娃就曾风靡一时，以致一度被四肢礼品赠予澳门市民。

最有缘的是，刘庆升与吴玉胜各自的孩子只相隔一年出身。刘庆升文明儒雅，吴玉胜豁达粗糙，两东说念主却在贯通之初便一见照旧，尤其聊及中国玩物产业近况时，两东说念主的不雅点简直是一拍即合：

1、要冲破中国玩物“强代工、弱品牌”的近况，要改变玩物产业“劣质、盗窟、赚快钱”的行业规则，要做市集的耐久方针者；

2、要做益智、好玩、高质料的儿童语音居品，做让我方的孩子也用得宽心的好居品。

2015年，两位中科大的师兄弟，两位中国儿童智能硬件从业者，同期亦然两位年青的父亲，走到了全部，认真确立了淘云科技。

4年，30倍，淘云高速成长

孤苦前的淘云科技，业务体量已经达到了千万元级别，其实已经并不算是一间小公司。

可就在2015～2018年的这4年时辰，刘庆升与吴玉胜联袂，让淘云的营收整整翻了30倍。

4年，30倍，这一阶段的淘云，迎来了业务的爆发式增长。

而这场大仗的头等元勋，恰是东说念主们最熟悉的淘云居品——“阿尔法蛋”儿童智能陪同机器东说念主。

但阿尔法蛋并不是淘云认真确立以来的第一款to C硬件居品。早在2015年确立初期，除了既有的to B儿童智能语音硬件处理决策业务外，淘云就推出了第一款智能儿童腕表居品——感奋熊宝云电话腕表。

这款居品在市集上一炮而红，短短几个月之内销量就突破了百万。

令东说念主咋舌的是，吴玉胜告诉36氪，淘云在2015年5月认真笃定儿童腕表的居品形式，随后短短100多天的时辰里完成了需求假想居品特色、ID假想、结构假想、供应链搭建、开模、小批量试分娩、量产的通盘经过，当年8月底就得手出货。

要知说念，彼时的儿童腕表还是个全新的蓝海品类，日后主要玩家之一的小天才亦然在2015年才刚刚发布首款儿童腕表。

100天，请记取这个时辰窗口，在畴昔，它将在淘云的行运轨说念上不啻一次饰演防卫大脚色。

“淘云速率”的背后，是首创东说念主于淘云团队背后深切的市集知悉、深厚的居品与技巧累积，以及丰富的产业资源储备，不可偏废。

2015年12月，策划机视觉“奥林匹克大赛” 2015 ImageNet终结出炉，东说念主工智能技巧第一次在图像识别鸿沟投降东说念主类。2016年3月，狠狠撸谷歌围棋东说念主工智能AlphaGo投降东说念主类冠军李世石，自此翻开了“东说念主机大战”的序幕。

自2016年起，以深度学习为代表的AI技巧以燎原之势爆发，席卷全球。而淘云团队顿然发现，我方深耕了多年的智能语音技巧，顿然在通宵之间成为最炎风口。

正人谋时而动，趁势而为。淘云将最新的儿童智能机器东说念主品牌称呼定为“阿尔法蛋”——Alpha是希腊字母里的第一位，而“蛋”有破壳重生之意，既契合了儿童居品的定位，又寓意着AI技巧的清新清早。

阿尔法蛋火了。

自从第一款居品推出市集以来，阿尔法蛋机器东说念主便一跃而成儿童智能机器东说念主的标杆之作，以致草创了几大电商平台上“智能机器东说念主”这一细分品类。为了反应不断扩大的用户需求，淘云又在随后推出了面向不同庚齿段的阿尔法蛋小蛋、大蛋、超能蛋等全新智能机器东说念主品类。

阿尔法蛋的市集火爆进度以致超过了刘庆升与吴玉胜我方的预期。仅以2017年的“阿尔法小蛋”为例，在居品上市不到60天的时辰里，其销量就马上突破了10万套，成为儿童智能硬件市集当之无愧的年度爆品，创下了无数销售遗迹。

彼时，市面上固然已有不少带有语音功能的儿童硬件居品，但其技巧水平往往散乱不皆，尤其在儿童语音这一细分鸿沟上，童音识别准确率、智能性、可交互性等体验都远不足深耕这一细分鸿沟多年的淘云。

居品性量方面亦是如斯。“别东说念主的居品做一米跌落测试、两米跌落测试，咱们假想阿尔法蛋的时候做的是‘四层楼’跌落测试，同期从四楼扔5个蛋到楼下草地上，外不雅、功能一丝都不成损坏。”吴玉胜告诉36氪。

博不雅约取，动须相应

2018年，在阿尔法蛋如日中天之际，一群“不招自来”却杀了进来。

2017年底，阿里在“双11”购物节上猛地将原价499元的天猫精灵智能音箱降至99元，认真引爆了智能音箱价钱战。2018年3月，百度推出首款带屏智能音箱“小度在家”，订价1599元，补贴价钱砍至599元，一时刷新了带屏音箱的价钱新低。

2018年，智能音箱“百箱大战”走向尖锐化，各大互联网巨头手持百亿补贴，在战场上拼了个刺刀见血。

互联网巨头们杀入硬件市集，其逻辑跟传统硬件厂商全然不同。

在互联网“赛马圈地”“平台把持”的业务念念维指点下，各大巨头简直是不计资土产货砸钱进行用户补贴，但愿以最快的速率霸占用户进口，但愿打造“云+端”的做事闭环。

因此，互联网巨头们不仅从未假想靠硬件获利，以致砸入了渊博补贴，贴钱卖货——不管是天猫精灵的原价499元，还是小度在家的原价1599元，这些金额都已很是接近音箱资本。

智能音箱固然不是一款挑升的儿童语音居品，但在顶点的价钱补贴之下，外溢的市集强烈地冲击着阿尔法蛋系列语音硬件居品的糊口空间。

2019年，阿尔法蛋全系列居品受到互联网巨头“百箱大战”与市集各样盗窟白牌居品的锐利冲击，重叠上重创全球分娩制造业的新冠疫情，多重压力之下，淘云面对着前所未有的巨大挑战。

而最终得手扭转风物的，是淘云的另一个100天。

事实上，从公司诞生的第一天起，淘云团队就在不断学习着市集、技巧、以及各大竞争敌手的上风移交。

以渠说念为例，早在京东、淘宝等电商平台兴起早期，淘云就积极进行了线下渠说念修订；而在移动互联网、短视频、社区团购等平台崛起后，淘云团队又不断学习新期间的算法、流量、直播电商、执行电商玩法，时刻进行自我进化。

而在居品方面，跟着AI、芯片、传感器、以及各样电子零部件技巧的不断进化，东说念主工智能居品逐渐走向袖珍化，何况回话准确性越来越高、智能化进度越来越高，逐渐八成称心更精确、更垂直的用户需求——比如儿童赞助。

2020年5月，淘云切入儿童赞助硬件赛说念，阿尔法蛋辞书笔认真立项。

关于赞助硬件来说，一年一度的开学季是绝不成错过的强大节点，彼时，留给淘云第一款辞书笔的时辰，正巧就只剩100天。

够了。

一样是一款简直全新的硬件品类，一样是一场伏击的百日大战，淘云简直复刻了五年前那场动东说念主心魄的战事，在100天内跑通了辞书笔从居品界说到供应链搭建、从开模到大鸿沟量产的通盘法子。

阿尔法蛋辞书笔Q3

何况，阿尔法蛋辞书笔Q3突破了那时市面上辞书笔只消英文辞书功能的放置，创新性地加入了汉文辞书功能，并将布局多年的图像识别技巧与上风的语音技巧、多年累积的专科系统执行深度联结，让这支笔兼具语音交互、扫描翻译、常识素质为一体，它不仅八成精确识别手写印刷混杂的课本读本、各式公式等标记执行，还能在离线景况下使用，一会儿点火了市集。

吴玉胜告诉36氪，阿尔法蛋中枢团队里绝大部分红员都是孩子的父母，每天与自家孩子打交说念、教导功课、接奉上学的过程中，既深切和会着孩子们的需求，又与全国通盘父母一般心连着心。

“咱们不仅是在做一款赞助硬件，咱们也在给我方的孩子做居品。”吴玉胜说。

阿尔法蛋第一款辞书笔Q3在2020年8月底认真上线，到了年底，其后台激活量已经近50万台，创下了当年各大平台的销售传奇。

此后的2021-2023年期间，阿尔法蛋又链接推出了T10、T20、D1三代辞书笔，每一代都在儿童赞助AI标的专研得更深，逐渐加入了AI常识图谱、4000万说念的经典高质料母题题库、数学题目剖释、AI常识点指点、中英文作品点窜等深耕儿童赞助场景需求的功能。

尤为值得一提的是，阿尔法蛋辞书笔中以致内置了国度中高考作文点窜与白话评分的同源技巧。

在作文点窜中，阿尔法蛋辞书笔八成识别很是，给出点窜提出、优化示例参考，以致能通过发问指点启发孩子的写做念路。

而在困扰大量中国孩子的英文白话法子，阿尔法蛋辞书笔不仅有中高考白话评分同源技巧赞理检修、评估发音成果，而且还有动态视频赞助，匡助孩子找到发音弱项，进行专项练习。

截止至2023年底，短短三年时辰，阿尔法蛋已经一跃成为辞书笔鸿沟头部品牌。说明洛图科技数据，阿尔法蛋于2023年Q3推出的D1辞书笔更是受到市集的高度认同，一举冲到产业年度销量榜首居品。

2023年，淘云科技公司总营收突破10亿元，在各大互联网巨头的夹攻之下，打下了一场精彩绝伦的翻身仗。

名义上看，辞书笔是阿尔法蛋继陪同机器东说念主之后又踩中了一个“爆款”，似乎是行运好，赌对了。

但其实不是。

刘庆升告诉36氪：“这些年，咱们对儿童智能居品的和会越来越深。（咱们）最早以为有中枢技巧就能做居品，自后以为还需要和执行相联结，之后发现要做产业生态，之后越来越发现，想把行业和产业做好，必须把产业潦倒游全部买通。”

因此，阿尔法蛋是在创业公司里极其稀有的，通盘儿童智能硬件底层算法、电路板、芯片、部件、软件、硬件、执行、品牌、销售等通盘分娩链条十足掌持在我方手里的企业。

一方面，只消集会了一支刚毅不拔的往复团队，买通了通盘潦倒游产业链，智商让企业简直令行退却，改造适宜。2020年5月立项，8月出货，阿尔法蛋这100天的极限大战，任何一个法子掉链子都会输掉。

而另一方面，是阿尔法蛋在技巧与居品上的极致追求。从2009年起，淘云就从未住手对语音、东说念主机交互、东说念主工智能技巧的陆续插足，尤其在面向儿童这一细分鸿沟陆续深耕，在语音、视觉、当然语言和会等鸿沟做到了当之无愧的产业领军者。

同期，淘云的这群“爸妈团队”们对儿童硬件居品、儿童赞助的和会不仅极其深入，何况试图在每一代居品中进一步深化诓骗，简直做让我方孩子也用得宽心的居品。淘云团队将这一信念凝练就了八个字，用作了品牌理念——“父母之心，用AI孵化”。

结语：在红海中，做坚定的耐久方针者

就在本年暑假，阿尔法蛋推出了全新一代高速辞书笔——阿尔法蛋辞书笔D1 Pro。

这是一款更为贯彻阿尔法蛋理念的最新址品。在居品更快、更强、更悉心的基础上，D1 Pro在深入儿童使用场景的多个细节上打磨得臻于极致。

以D1 Pro本次主打的升级点之一“一扫高速开机”为例，当今常见辞书笔居品在使用时都需要先经过十秒至数十秒的开机时辰，然后智商宽泛使用。

关于安靖力容易分散的小一又友来说，这几十秒败兴的恭候时辰极有可能报复学习的连贯性与专注度——教导过孩子做功课的家长对这一丝信托深有体会。

有莫得见解跳过开机时辰，随处随时一扫出终结呢？

有，但很难，尤其是对辞书笔这类对功耗、性能尤为敏锐的结尾硬件而言。D1 Pro团队花了一整年的时辰插足研发，最终在软硬件性能、功耗、反应速率、以及全体资本上达到了最好的均衡，让D1 Pro八成做到一扫高速开机，高速出终结，最猛进度地保护了孩子的学习专注度。

此外，阿尔法蛋团队插足了大量的资源，进行专科高质的赞助资源采买。D1 Pro内置的正版巨擘辞书数目已经多达82本，全面笼罩小初高全学科；D1 Pro内置的翻译、绘本、课本、以及17多万条课本句子也都全部经过了耗时半年清雅标注的东说念主工三审三校，最猛进度地保证了赞助执行的专科可靠，也最猛进度地幸免了现时AI大模子技巧所粗鲁出现的“一册正经瞎掰八说念”的幻觉问题。

同期，D1 Pro遴选了更大尺寸的（3.48英寸）经过德国莱茵护眼认证的高清大屏，同期说明用户反馈，将专科护眼台灯的灯珠装进了扫描笔头，柔光更护眼，最大幅度裁减电子屏幕与灯泡对眼睛的刺激，防守孩子的用眼安全。

拳拳父母之心，已经浸透进了居品的每一个法子，承载在AI里。

说明赞助部数据败露，2022年，我国粹历赞助在校生东说念主数再创新高，达到2.93亿东说念主，比2018年增多0.17亿东说念主——淌若按照如今的东说念主口发展章程测算，这一增长势头还将陆续至少十年。

在这片红海里，传统儿童硬件厂商、儿童智能硬件厂商、K12赞助厂商、东说念主工智能创企、互联网巨头等多股势力常年火拼不断，你方唱罢我登场，战事从未住手，每天都有新的玩家出现，也每天都有新的玩家退场。

但像淘云这么，在这片江湖中屹立不倒十五年的，少之又少。

就在本年Q4，淘云科技行将推出一款全新的围棋机器东说念主居品。

说明中国围棋协会数据，当今我国梗概有6000万围棋东说念主口，10万名围棋从业者，每年新增多的学习围棋的青少年达到300多万东说念主——但围棋的培训机构、素质资源等却大多辘集在一线与超一线城市，学习围棋的孩子只消一丝数时辰八成线下与安分对弈，大部分时辰需要永恒地盯着电脑屏幕进行教师。

“许多孩子临了围棋不学了，是因为悲痛眼睛会近视。咱们的围棋机器东说念主便是但愿改变这一丝。”吴玉胜告诉36氪。

又是一款全新的品类，又是一款全新的硬件。围棋机器东说念主与阿尔法蛋此前做过的硬件居品都分手极大，其不仅对机器东说念主的策划机视觉、伺服电机软硬件精度有着极高的条目，何况切入的是更为垂直、更为清雅的诓骗场景。

阿尔法蛋又将迎来一次全新的挑战。

不外，那又有什么关系呢？

中国智能硬件从来硝烟不断，儿童硬件市集更是如斯。即便在2024年的今天，市集上依旧在进行着无数场拼杀。

手机、MP3、MP4、儿童玩物、腕表、机器东说念主、音箱、TWS耳机、学习机、辞书笔……通盘你能意料的，与你不成意料的，都在这里。

回望淘云科技这畴昔的十五年，淌若说真有什么“红海步骤论”的话，可能便是——褂讪做居品，把肤浅的事情做到极致，永远做难而正确的事情。

而更强大的是，怀揣一颗父母之心，插足简直的爱与和蔼。